落子合肥,宁德时代换电为何钟情于此?

作者 | 李鑫 2022-06-21

换电业务作为宁德时代的战略级第二曲线,一直得到市场广泛关注。此次继厦门之后,落子合肥,宣告宁德时代的全国换电之路,又迈下了坚实一步。

作者 |李鑫

编辑 |悟能

如何将一门生意稳健做大?答案是基于扎实的能力内核,不断复制。

今年1月18日,全球“动力电池一哥”宁德时代旗下全资子公司——时代电服宣布进军换电领域,不但发布了带有“小绿环”标志的换电品牌EVOGO,也推出其组合换电整体解决方案。

时间飞快,时间不过5个月,宁德时代的换电之路已经连下两城。4月18日,EVOGO在正式落子厦门。到了6月18日,宁德时代宣布,换电服务来到合肥。据介绍,合肥首批启动的换电服务,有3座快换站,预计到今年年底,EVOGO将在合肥完成20座快换站的投运,在合肥市区实现5公里的服务半径。

我们都知道,合肥是长三角地区的核心城市,此次落地合肥,宁德时代又将和相关合作方产生怎样的化学反应?

1、丰厚的政策土壤

商业作为一套复杂系统,它的成功,往往需要是多因素合力的结果。

对于进军合肥,时代电服总经理陈伟峰表示,合肥政策环境好、市场需求大、合作伙伴资源丰富,在合肥启动换电服务,对于EVOGO换电网络建设意义重大。

那么,以上要素能否支撑宁德时代合肥换电顺利开展?通过梳理我们发现,无论是政策决心,还是经济基础、执行者的换电背景,其业务的成功落地,均值得关注。

时代电服总经理陈伟峰

先来看政策。

为了探索出电动汽车领域的“合肥模式”,这几年合肥出台了一系列政策。

2021年11月,安徽省发展改革委副主任徐志表示,安徽省已经构建了“综合性政策+专项政策”、“资金+基金”协同的政策体系,力争到2025年,实现“3140”目标,也就是:整车生产规模300万辆、产值突破1万亿元、新能源汽车占比超过40%。

合肥市政府副市长赵明则谈到,作为入围首批国家新能源汽车换电模式应用试点的城市,合肥要把车电分离模式纳入市新能源汽车“十四五”发展规划,制定出台专项扶持政策。

据悉,合肥将通过“双招双引”推动换电模式的发展,并大力支持整车、换电站的研发设计。未来两到三年,合肥市规划建设80座充电站,争取在城区形成10分钟的换电服务区。此外,合肥还将重点在出租车、网约车等运营型领域和私人用户领域积极给予相应的政策支持,加快推广应用的速度。

不仅如此,合肥通过充电+换电互补模式的布局,不断加速合肥换电站布局,进一步提升合肥电动汽车换电网络的领先地位。目标宏大且清晰,可以看出,合肥政府对于换电的落地极为重视。

除了政策支持,对于换电,合肥还有其经济发展考量。

2、经济基础为需求铺路

敢于投资下注的合肥,近几年综合实力确实在逐步提升,这为换电的政策落地提供保障。

从经济数据来看,2021年安徽省地区生产总值42959亿元,比上年增长8.3%。

其中合肥市实现地区生产总值11413亿元,占比接近3成,位居全省第一,增速为9.2%。

合肥围绕“工业立市”坚定战略布局,补齐短板,确立了“龙头企业—产业链—产业集群—产业基地”的发展模式。在交通上,高铁大发展背景下合肥成为最大的受益者之一。

以合肥为中心形成“米字形”高铁网络,1小时内至南京,2小时内到杭州、武汉、上海,3-4小时到北京、福州、长沙、西安,便利的交通,强化了产业吸引力。

由此可见,宁德时代落子合肥的政策、经济环境已相当成熟。这为其引入两位合作伙伴——绿舟科技和合肥优路,提供基本保障。

3、专业合作伙伴保驾护航

今年1月21日,时代电服推出了EVOGO的“城市合伙人”计划。这项计划包含两类项目,一类是EVOGO换电运营合作;另一类则是采购车辆。

那么,这次进军合肥,绿舟科技、合肥优路作为时代电服的城市伙伴,都将扮演怎样的角色?

一位宁德时代内部人士告诉《豹变》,本次换电业务,绿舟科技为EVOGO快换站提供站控解决方案,同时也是EVOGO在合肥站点网络运营的合作方。合肥优路是EVOGO组合换电车辆的运营服务商。时代电服、绿舟科技、合肥优路三方共同服务合肥的车主用户。

从《豹变》的梳理来看,宁德时代引进的两位合作伙伴,均有深厚的换电背景。

绿舟科技是知名的人工智能产品及解决方案提供商。通过换电站站控系统,换电站可以实现与车辆的多种功能,比如车机交互、电池搬运等。合肥优路则更偏重服务,且手握车辆和运营资源。

作为省内知名的新能源汽车运营公司,合肥优路有多年充、换电站建设、运营经验。据《豹变》了解,合肥优路承诺24h道路救援,在充换电业务上,合肥优路可以提供例如免费休息室、免费热水、车辆免费加水等服务。

可以看出,此次宁德时代的合作伙伴,一个手握智能科技,一边擅长服务运营,这也为换电业务在合肥的顺利开展提供了坚实保障。

4、写在最后

哈佛商学院教授克里斯坦森曾说:“技术无所谓颠覆,市场无所谓颠覆,技术和市场组合才具有颠覆性。"价值网的新重组,往往能诞生新的超级商业物种,进而实现产业变革。

宁德时代入局换电,本质是将自身价值网,从过去的“技术+车企”的To B模式,延展到了“技术+车主”的To C模式,实现了“技术+市场”的新重组。

宁德时代此次引入城市伙伴模式,本质上是在打造一个强强联合的典型范本,而其是否能产生良好的化学反应,值得市场持续关注。