靠卖蚊香年入13亿,80后女掌门带领立白子公司赴港上市

作者 | 2021-02-23

作者|豹变 赵相锋

编辑|周可

近日,立白集团旗下子公司,号称“驱蚊一哥”的朝云集团通过港交所聆讯,即将在港上市。公司前身为立白集团旗下超威事业部,曾主要生产“超威”系列驱蚊杀虫产品。

目前,朝云集团由立白集团80后“企二代”陈丹霞掌舵,而本次上市计划,是家化巨头立白集团首次尝试入局资本市场。

带领公司年入13亿的80后女掌门

陈丹霞出生于广东潮汕家庭,她的父亲陈凯臣是立白集团创始人之一。1994年,陈凯臣和陈凯旋兄弟俩创办了立白集团,公司成立3年时间内,立白牌洗衣粉的销量便占据广东省市场第一位。

随着家族企业规模迅速扩张,2002年,陈丹霞远赴悉尼攻读硕士学位,并将家族生意带到澳洲,设立立白集团澳洲分公司。2006年,陈丹霞取得悉尼大学市场营销与战略管理硕士学位,带着澳洲七大护肤品牌的中国独家经营权,回国成立广州澳希亚实业有限公司,以此进入化妆品领域。

2006年,中国老牌日化企业高姿与立白集团进行资产重组。但是,在竞争日益激烈的化妆品市场环境下,高姿业绩萎靡,两年时间换了三任总经理,直到2008年,陈丹霞接手高姿,通过产品、渠道、管理等方面入手进行改革,高姿重获新生,业绩逆势增长。

并不满足于国内市场的陈丹霞开始盯上澳洲的几家老牌化妆品企业,2009年,全球资本市场正处于低谷时期,陈丹霞借机收购格兰玛弗兰、赫拉等老牌化妆品企业,出任澳希亚澳大利亚集团有限公司董事长,增强上述澳洲化妆品品牌在国内的扩张规模。

多次出色的改革和优秀的决断力让陈丹霞得到家族的肯定,她也借此开始担任立白集团董事,负责立白集团旗下的超威事业部。

2017年,陈丹霞通过广州朝云控股组成了包括超威在内的多家公司业务,并于2018年开始正式独立为朝云集团。截至目前,朝云集团旗下拥有超威、贝贝健、威王、西兰、家居等多个品牌。

招股书显示,去年前三季度,朝云集团总营收达到14.6亿元,其中杀蚊驱虫产品营收近10亿元,占总营收64.9%。

相较于立白集团一代创业者“不上市”的原则,陈丹霞掌管的朝云集团入局资本市场已是无奈的选择。2017年至2019年,朝云集团年收入一直在13亿元级别徘徊,此外,企业盈利极度依赖杀虫驱蚊产品,该业务收入占比超过60%,家居清洁和空气护理等产品发展受限。

立白“企二代”们的商业版图

除原有的日化业务外,立白家族的二代接班人已经逐渐为家族开辟了美妆、金融、房地产和大健康等生意。

事实上,即将上市的朝云集团仅相当于陈丹霞的“副业”,在其长达20年的创业历程中,化妆品行业从来没有淡出陈丹霞的视野。并购高姿化妆品后,身处日化行业的立白集团并没能做好化妆品生意,高姿的发展主要得益于陈丹霞的管理。而澳希亚实业的生意,也是陈丹霞在澳洲留学期间,牵手澳洲化妆品品牌一手打造出来的。

陈凯旋之子陈泽滨是立白集团主干业务的接班人,这位“85后”目前已担任立白集团总裁职务。相较于创一代,陈泽滨更倾向于用创新思维管理公司,“数字化”是陈泽滨常年坚持的创新管理方式之一。2019年,陈泽滨曾公开表示:“立白要All in来追随数字化浪潮,融入新零售时代。”

陈泽滨还尤其注重营销,去年直播带货大热,立白集团进驻抖音,聘请欧阳娜娜和李佳琦为代言人,还在抖音上传为立白新产品“洗衣凝珠”拍摄的短视频。

陈泽滨的哥哥陈展生则认为金融是实现家族二次腾飞的手段之一,“立白未来做到500个亿没有问题,但是要做到1000个亿,没有金融手段就很难做到。”

此外,陈泽滨的弟弟陈泽行则负责立白集团大健康板块,创办广州素力康生物科技有限公司,推出娇之蜜语、素适全餐等系列产品。家族中的陈丹丽、陈丹娜负责开展立白集团旗下的房地产生意。

而对于家族业务的上市,立白企二代们持有不同的看法,陈丹霞认为,立白家族企业将分为两派,一派是不上市的,另一派是会利用资本平台发展壮大的。

陈泽滨则表示:“上市对企业发展并不是必经之路,上市会让企业更加规范,有助于市场化,但不上市的企业也能这么去做,何况立白的现金流没大的需求。”

目前,立白集团背后的陈凯旋家族已经积累了巨额财富,据《2020年胡润百富榜》数据,立白集团董事长陈凯旋以145亿元身家位列榜单第376位。