今麦郎冲刺上市,老板从冰糖作坊起步,6年销量过亿

作者 | 2021-02-24

作者|豹变 赵相锋

编辑|周可

近日,有消息显示,今麦郎食品股份有限公司已与中信建投证券签署上市辅导协议,正式启动IPO计划,这家成立27年的方便面公司,或将成为A股“方便面之王”。

今麦郎董事长范现国曾在2017年表示,今麦郎要打造大营销平台,将来实现1000亿的收入。也正是这个决定,让今麦郎有了进入资本市场的想法。

出身于农村小作坊,敢和中国第一叫板

1960年,范现国出生在河北省隆尧县的一家普通农村家庭,年轻的范现国开过拖拉机,当过建筑工人。直到1984年,范现国用借来的钱开了一家老冰糖家庭作坊,迈出了创业第一步。

依据当地农村传统,邻里之间走亲访友都要带着糖才更有面子,借此优势,范现国的制糖小作坊收入还算不错,不到十年就帮他攒下了20万元的积蓄。但好景不长,南方蔗糖进入北方市场,因更便宜更干净,范现国不得不转战其他行业。

当时康师傅和统一方便面相继投入市场,而隆尧正是小麦生产基地,范现国当即拉上亲朋好友凑钱成立华龙集团,背靠小麦生产基地,华龙方便面一经推出便迅速取得阶段性成果。

事实上,对上康师傅和统一两大方便面巨头的华龙集团,依靠农村制糖小作坊起家的范现国,在方便面领域并不占据优势。但正因生活环境影响,范现国更懂农村市场需要的是什么。

“华龙108”是当时华龙集团的收入支柱。在定价上,“华龙108”的价格只有5毛钱左右,也因为接地气的价格,华龙集团在众多方便面生产企业中脱颖而出,在短短6年的时间里创造了年销量1亿包的壮举。

范现国的野心难以让他局限在农村市场,他的目标是打造和康师傅、统一比肩的方便面品牌。2002年,范现国成立今麦郎,借助华龙方便面的营销管理经验,今麦郎方便面推出一年便取得了年销量1亿元的成绩。

今麦郎深耕多年的农村市场渠道引来不少同行的目光。2004年,方便面之父安藤百福旗下的日清食品出资15亿元,与华龙集团达成合作,成立华龙日清食品有限公司,预计年销售收入将达到63亿元。

2006年,统一与今麦郎合资成立今麦郎饮品,合资公司计划采用“70%渗透农村市场,30%攻占城市”的策略,借助今麦郎的渠道和统一的品牌优势,计划在2015年收入100亿元。

高端化乏力,继承人难担重任

固守下沉市场给予了今麦郎与康师傅、统一同台竞争的机会,但也成了限制其日后发展的一座大山。

2015年,今麦郎宣布以86亿日元的价格回购日清食品持有的双方合资公司的所有股份。2016年,统一作价13亿,将今麦郎饮品47.8%股份转让给第三方公司。

业内人士分析认为,日清食品以高端产品为主,与今麦郎品牌战略存在明显差异。而据公开数据显示,2015年,今麦郎饮品营业收入仅26亿元,而统一自身的饮料业务规模已达到100亿元,合资不仅没能给统一带来显著的收益,甚至还存在着一定的竞争关系。

2018年,康师傅宣布创始人魏应州辞去董事会主席职务,指定魏宏名为品牌接班人。统一集团创始人高清愿早在2013年便将集团董事长职务交到女婿罗智先手中。而目前,今麦郎创始人范现国仍持有公司超过70%股权。

公开资料显示,范现国共有范明强和范明科两个儿子。2019年1月,上市公司莱茵体育曾公告称,与范明科签署《股权转让协议》,将公司总股本的29%以13亿元价格转让给范明科,但据后续公告来看,范明科并没能拿出足够资金完成协议内容,因此将赔偿莱茵体育1亿元违约金。

据企查查显示,范现国累计持有今麦郎食品股份有限公司共70%股份,大儿子范明强持有约16%股份,小儿子范明科并不深入参与家族企业运营。目前范现国历史曾任职的33家企业中,有27家已经被注销。