三天速成的占卜师,却教你200元「逆天改命」?

作者 | 潘捷 2021-05-18

「核心提示」

这届年轻人流行在网上算命,八字算命、星座罗盘、塔罗牌占卜一样都不落。占星培训机构瞄准算命红利,开设培训班,批量速成占卜师,通过“传销式”发展下线抽成的方式,“榨干”占星麻瓜们。

作者| 潘捷

编辑| 张洋

“3张100元,5张200元”。

北京五棵松体地铁站门口,一块两平米见方的黑布铺在路边,上面叠着一摞塔罗牌,占卜师站在摊位前,招揽过往的行人。

盼盼想问问感情,依照占卜师的指导,她抽好牌递给他,看完牌面,占卜师叹了口气开始摇头。

他用手指敲了敲一张权杖8的牌:“你看这张牌你怎么看比较顺眼,你觉得他的动作是拔出权杖还是插入权杖?”

盼盼答:“像是插入到土里的动作。”

“这说明你没有毅力和行动力。”“你们这些人有仔细想过自己有什么问题吗?”

“沟通,可能是沟通吧。”盼盼说。

“沟通上的问题可不是在感情上,沟通问题影响的是工作”,占卜师一脸关切“你工作怎么样,是不是很不顺?”

占卜不到5分钟,塔罗师给出了解决方法:“我有办法解决你这种沟通问题,正好我们最近推出了一门心智语言模式课程,学完这门你可以掌握不同人的行为模式,运用上课积累的经验模版可以窥探到不同的人心。”

课程只要21980元。

网络占卜师遍地的年代,寻求占卜的顾客已经不够用了,占卜师们转而开发课程,利用“高回报”的诱饵,收割占星爱好者。

1、一次培训赚3.8万

塔罗师药师从2006年就开始接触塔罗,学生时期的他个性腼腆,塔罗占卜让他在女同学中额外受欢迎,也让他坚信了成为职业塔罗师的信心。

他记得第一次付费去线下培训班是在成都,花费1.6万元参加了塔罗培训。在培训班的组织下,药师在一家70平方米电商仓库里见到了两位国外著名的塔罗大师。

由于招生数量过少,除去请国外塔罗占卜老师的车旅费、课程费和翻译费用,这家机构还倒贴了钱,没多久就倒闭了。

网易数读在3月初发布的一个互联网算命调查数据,在年轻人中青睐的是星座罗盘和塔罗占卜,30 岁以下年轻人中,62.05% 有过星座罗盘和塔罗牌占卜经历。

越来越多的年轻人对这个塔罗、占星等职业表现出极大的热情。随着系统化学习的需求增多,塔罗、占星在市场中找到新的发力点,培训班成为一门火热的生意。

第一次的线上培训招生,药师就招满了12位学员,除去成本纯利润达到38000元。

占星、塔罗培训班的最初学员往往是长期的咨询者,除了接受“神秘力量“的指引,他们更想成为掌控者。

“学习塔罗占卜正是因为我个人对未知的恐惧吧,你不知道未来会有什么样的变数,更想去掌握命运的规律。”天同第一次接触塔罗和占星是情感上的问题,那时“我在感情方面患得患失,塔罗指出了我过去的相处模式和我的心态,并且预测了我和对方的未来,最后的结果也和塔罗师说的那样。”

和天同一样的学员有很多,系统学习少走弯路,通过实现“财富自由之梦”的第一步就是进入培训班。

2、“3月挣7万,一单挣上千”

占卜师的入门门槛已经低到任何一个小白都可以进入。

“学塔罗一点都不难,只要你加入这个课程,马上就可以接单挣钱变现,月入过万很轻松。”一个招收学员的负责人告诉《豹变》,自己带出来的徒弟随随便便收入达上万,只要交钱入群,几天就可以学会。

占星培训师安娜告诉《豹变》,自己的初级课程只用3天就可以基础出师,初级、进阶、卜卦都是3800元。

市面上,培训机构给出来的学费越来越低,甚至可以做到3000元,而他们给出的招聘广告则是,“3月挣7万”、“一单挣上千”,以此来招揽学员。

几年前塔罗、占星属于小众文化,从事教学行业的人员较少,多以线下培训方式为主。后来,越来越来多的个人占卜师通过公众号招揽学员,甚至可以线上上课。

现在,塔罗从业者YAO认为培训行业越来越商业化和模式化。资金充足的培训平台会邀请国外专家做评委,举办冠名全国XX塔罗大赛,这种比赛中,获奖者往往是长期付费的学员,通过获得的全国XX塔罗大赛冠军等头衔,借此学员可以提高自己的咨询价格。

某道占星的工作人员告诉《豹变》,占星是有行业标准的。一些占星协会和占星学院会开设课程,给达到资质者颁发毕业证、执业证或者其他认证。ISAR是其中最大的,也是全球化范围最广的一个组织,工作人员点名目前在全世界具有影响力和职业占星认证机构在大中华地区的附属学校只有若道一家。

目前,国内有两家占星头部公司,一个是自称师承英国正统占星的新月,一个是自美国占星流派的若道。他们的共同点在于,只要你感兴趣就可以报名学习,不需要任何门槛。

内部人员告诉《豹变》,有title 绑定、有品牌平台ip的占卜师们更容易获得相对稳定,客单价较高的客源,名气较低培训班出来的占卜师会去占卜平台 ,测测星座 、占星猫等平台获取一些客户流量,将平台上的粉丝转化为自身的私域流量后,能获得一些稳定的客源。

3、“传销式”榨干学员

待学员报了名,就入了培训机构的局,他们会想尽一切办法,从学员身上榨取利益。

有的培训机构会用早鸟价格圈住学员,比如提前报名可以优惠几百元,更多的培训机构是将学习课程分为初级阶段、中期和高级阶段,每阶段课程上万元起,如果学员一次性报名还可以获得优惠。

对于一位连续报名的成员,培训机构至少可以获利3万元。

部分学员毕业后也承担课程的分销工作,在线上线下的占卜过程中,占卜师会根据求问者的个人情况来不断更新话术。诸如,个人心灵的境界决定你一生的机遇和成败,为什么现在的你有这样的情感和困惑,学了这门课程你的人生境界就不同了,你会体会到刷机般的快感等等。

占卜师会向对占卜感兴趣的顾客推送10-30元不等的兴趣课程链接,在顾客参加完课程之后占卜师会对有意向的学员进行询问,提出通过自己报名可以享受几百元不等的优惠,与此同时推荐的占卜师也会得到分成。

就算学员到了在执业阶段,培训机构也要参与摆摊利益分成。根据内部人士描述,如果一周五天左右的摆摊,月收入达到6000-8000元,可以解决普通的温饱问题。但是朴素占卜机构的课程特别多,从4000起到20000万元不等的课程,他们会引导学员不断地刷新自己不断上课 ,等你上完4000元课程,他会告诉你要上20000元可以赚更多的钱,用赚到的钱继续上课,因而你永远在朴素占卜里上课。

培训班塑造出一个圈子,营造出花钱才能进来的氛围,学员毕业就在培训班开设的平台工作,平台参与抽成。高价平台靠着自己培训出来的学员,将平台上的粉丝转化为自身的私域流量,通过获取客源——培养学院收入——长期绑定式学习——初期平台实习——平台抽成——用学员扩展新客源,形成完整的营销闭环。

培训班学员的像是提线木偶被流水线培养出来,推向“前台”,成为培训班的赚钱“机器”。